童裝加盟店如何經(jīng)營(yíng)一直是加盟商在討論的話題之一，而市場(chǎng)定位、選址、店面陳列以及宣傳推廣更是成功經(jīng)營(yíng)好童裝加盟店的關(guān)鍵所在。今天，哈羅·俏就給大家分享下怎么布置有助于業(yè)績(jī)的提升。

　一、童裝加盟店經(jīng)營(yíng)技巧之店面布置

　　1、收銀臺(tái)周邊：收銀臺(tái)周邊要擺放低價(jià)位的商品如：襪子或配飾、小玩具等，單價(jià)10元左右，便于顧客結(jié)款時(shí)順便購(gòu)買。

　　2、音響設(shè)備：持續(xù)播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。亦可播放家長(zhǎng)喜歡聽的歌曲、瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒容易高漲，形成購(gòu)買欲從而達(dá)成購(gòu)買。

　　3、門頭橫幅：雖說(shuō)有點(diǎn)落后，但別具一格，最容易吸引遠(yuǎn)處的客戶。特點(diǎn)是：字大、搶眼、成本低。

　　4、易拉寶：字要少，畫面清晰，能讓顧客瀏覽一眼就能知道做的什么活動(dòng)、什么折扣、有什么樣的禮品等。

　　5、價(jià)位指示牌：做好后可放在展架層板上面，讓顧客更直觀的看到價(jià)格。特點(diǎn)：有沖擊力。

　　6、設(shè)宣傳欄：把店鋪所做的活動(dòng)如開業(yè)火爆的場(chǎng)面、走秀或者員工拓展訓(xùn)練圖片放入，能讓客戶感覺到你們很專業(yè)，有組織有紀(jì)律!(附：童裝加盟店排行榜)

　二、 童裝加盟店經(jīng)營(yíng)技巧之針對(duì)性廣告

　　1、網(wǎng)上宣傳：在當(dāng)?shù)厝讼矚g的網(wǎng)站貨這區(qū)論壇里面發(fā)布一些有關(guān)的的信息，諸如：店鋪活動(dòng)、產(chǎn)品促銷等，增加大家對(duì)店鋪的印象。

　　2、電視廣告：相信這個(gè)不用解釋大家都知道怎么做。

　　3、紙媒廣告：報(bào)紙、雜志等。

　　三、童裝加盟店經(jīng)營(yíng)技巧之促銷活動(dòng)

　　1、生日促銷：在賣場(chǎng)為兒童購(gòu)買童裝作為生日禮物的家長(zhǎng)，滿一定的金額，贈(zèng)送一定金額的生日蛋糕。則不需要蛋糕的客戶，直接做折上折。

　　2、會(huì)員積分：設(shè)定積分制，累計(jì)達(dá)到數(shù)額后贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。

　　舉行書畫、作文比賽及走秀，并積累活動(dòng)圖片便于放入宣傳欄。

　　四、童裝加盟店經(jīng)營(yíng)技巧之促銷物料

　　1、店面名片：名片是必不可少的，低成本會(huì)帶來(lái)更高的銷售。

　　2、氣球：小孩子都是喜歡氣球的，氣球上可以印上品牌名稱、聯(lián)系電話、地址等。便于客戶加深對(duì)店鋪的印象，同時(shí)也能形象連帶宣傳。(附：童裝加盟店如何經(jīng)營(yíng)介紹)

　　3、dm宣傳單：把做好的宣傳單在周邊社區(qū)、街道等路段每天發(fā)幾百份。讓大家了解你做什么品牌、什么類型的服裝、有什么活動(dòng)、在什么地址等。為店鋪引來(lái)人流量，無(wú)人流量形成不了交易。

　　五、童裝加盟店經(jīng)營(yíng)技巧之商品促銷

　　1、特價(jià)商品：不同時(shí)段、不同季節(jié)都要有不同的特價(jià)產(chǎn)品。

　　2、尾數(shù)折扣：所謂的尾數(shù)折扣如：4.8 折、5.8折這樣子。不要用4折、5折。

　　3、時(shí)間折價(jià)：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)享受規(guī)定的折扣。另外還可以做限時(shí)搶購(gòu)。

　　4、捆綁式銷售：例如一件8.8折，兩件7.8折這樣。

　　5、抽獎(jiǎng)銷售：每個(gè)人都有賭博的潛意識(shí)，都渴望天上掉餡餅，抽獎(jiǎng)活動(dòng)能滿足他們的賭博心理。

　　6、反季促銷：在當(dāng)季銷售過(guò)季的產(chǎn)品。

　　六、 童裝加盟店經(jīng)營(yíng)技巧之銷售顧問(wèn)需要做的的事情

　　1、隨時(shí)隨地派發(fā)名片及推銷自己的產(chǎn)品，形成一種職業(yè)習(xí)慣。

　　2、要經(jīng)常參加銷售技巧等的培訓(xùn)。

　　3、優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)有幾點(diǎn)必須要做到：什么款式適合什么體型的兒童，什么顏色適合什么種膚色的兒童，然后還有服裝的折疊、洗滌、搭配、面料、ph值和色牢度知識(shí)等，要做到可以根據(jù)家長(zhǎng)的描述推薦家長(zhǎng)購(gòu)買衣服，并且比較合身。

　　4、連帶銷售：例如，客戶購(gòu)買褲子時(shí)，可以向客戶推薦上衣進(jìn)行搭配，這樣便于客戶增加購(gòu)買量。

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