鄭堯高速上的兩小時車程——魯山區(qū)域代理張艷平專訪

　　從鄭州出發(fā)走鄭堯高速，兩個小時的車程我們就到達(dá)了魯山，在大小孩童裝魯山總店，我們見到了這次采訪的目標(biāo)人物——張艷平。

　　
　　她表現(xiàn)出一如既往的親切與健談，在長達(dá)3個小時的漫長會談中，她有一句話令我記憶深刻。“大小孩是我迷茫時看到的曙光，無助時遇到的源泉”。

　　她就是張艷平，一個漂亮的80后媽媽，大小孩童裝魯山總店的老板和大小孩童裝魯山區(qū)域的代理。

　　她最初的職業(yè)，是在商場里做導(dǎo)購。從那時起她開始接觸服裝行業(yè)，5年時間的認(rèn)知與積累，她學(xué)到了許多關(guān)于服裝款式，材質(zhì)，工藝與保養(yǎng)方面的專業(yè)知識。也獲取了很多寶貴的服裝售賣經(jīng)驗與技巧。

　　“那個時候貨賣的多，經(jīng)濟(jì)上沒什么壓力，我就像一條魚兒一樣自由自在?！?/p>

　　2011年，房地產(chǎn)行業(yè)的強(qiáng)勢崛起使商場變成了一塊由鋼筋水泥組成的都市森林。

　　年輕的張艷平并不甘心，她憑借做導(dǎo)購時積累的財富與經(jīng)驗，開了一家女裝店，最初的利潤十分喜人。

　　可隨著經(jīng)營的深入，張艷平的短板開始逐漸顯露，由于對進(jìn)貨總量的把握不足與資金使用的經(jīng)驗缺失，導(dǎo)致部分款式滯銷庫存量增多，儲存積壓貨物所用的倉儲用地甚至超過了營業(yè)面積。

　　在一個風(fēng)和日麗的天氣里，她和老公一起將所有的庫存拋售一空，關(guān)門大吉。

　　
　　回憶起這段經(jīng)歷，張艷平情緒有些激動?！昂芏嗫钯u的都不錯，可是進(jìn)的量有點(diǎn)多，一件庫存，好幾件衣服都白賣了，壓著錢進(jìn)不了新貨，老貨也沒人買，過時以后處理也處理不掉?！?/p>

　　
　　2012年，張艷平成了專職太太，在家燒水做飯帶孩子，拖地上網(wǎng)看電視。她說“自己的內(nèi)心像一只鳥兒，可眼前卻是一張巨大的網(wǎng)”。

　　
　　體貼的愛人決定帶她出來散散心，從魯山出發(fā)走鄭堯高速，兩個小時的車程，她便出現(xiàn)在了鄭州街頭?；貞浀竭@里她神秘的說“如果當(dāng)時孩子沒有尿褲子，她也就不會遇到大小孩。”

　　
　　 孩子的天性之舉，使她“稀里糊涂”地走進(jìn)了大小孩，看到干凈的地面和優(yōu)美的陳設(shè)，還有那么多款式全質(zhì)量好的漂亮童裝，她似乎重新找到了自己在商場時的感覺，那種久違的快樂與自由。

　　
　　而當(dāng)她看到吊牌上的標(biāo)價時，甚至有些不敢相信自己的眼睛，鄭州童裝專賣店的產(chǎn)品單價和魯山縣城童裝產(chǎn)品的單價比起來并沒有什么差距，部分款式甚至比魯山縣城的還要便宜很多。

　　張燕平像撿了大便宜一樣一口氣買了9件商品，臨走時她好奇的找到導(dǎo)購，“你們東西怎么那么便宜？你們的店是不干了？店慶？處理了？房租到期？” 可是，店員都一本正經(jīng)的回答“我們店干的好好的。這就是我們的正常價。”

　　
　　從鄭州出發(fā)回魯山走鄭堯高速，兩個小時的車程。她在車?yán)锓磸?fù)打量著寶貝的新衣服和順手拿的招商手冊，心想這樣的價位在縣城里肯定會賣的很火爆。

　　老公看到她若有所思的樣子，很快就明白了怎么回事，他對張艷平說，想干的話可以先了解了解……

　　輕描淡寫的一句話，卻在張艷平的心里掀起了波瀾。

　　她開始接觸大小孩，由于魯山?jīng)]有大小孩童裝店，最初的了解只能通過電話來進(jìn)行，當(dāng)客服說到“庫存全收”時，張艷平的心理咯噔一下，“如果當(dāng)年沒有那么多的庫存，自己的女裝店也應(yīng)該發(fā)展到好幾家啦”！

　　
　　后來，張艷平又以不同身份與不同號碼打了5次電話，得到的回復(fù)都是積極的，于是她決定對招商政策的真實性與其他加盟店的業(yè)績進(jìn)行明察暗訪。

　　在走訪了3個不同區(qū)域的8家店鋪后。 張艷萍確認(rèn)了大小孩童裝“鋪貨代銷，庫存全收”的政策是真實的。并且對部分加盟店的營業(yè)收入表示認(rèn)可。她說“當(dāng)時沒有什么積蓄，家里有老有小，做生意必須要十拿十穩(wěn)”。

　　
　　她親身前往總部，進(jìn)行加盟大小孩的***次談判。在回憶這個片段時，她說“政策什么的都挺合理，沒什么套路”。***次的接觸愉快且充分，張艷平開始按照總部的建議——找合適的鋪面。

　　之后的一個月，張艷平每天都推著嬰兒車帶著孩子早出晚歸，可是她提供的鋪面位置，因為各種各樣的原因接二連三地被總部否決。老公勸她放棄，朋友表示不解。

　　張艷平心里明白，這種勸阻實際上是親人對自己和孩子的關(guān)愛與心疼，越是這樣就越不能放棄！張艷平把這種情感轉(zhuǎn)化為積極向上的奮斗力量，通過綜合比對、重點(diǎn)觀察，張艷平最終接到了總部的確認(rèn)電話。

　　鄭堯高速上的兩小時的車程，張艷平抵達(dá)了總部并且順利拿到了大小孩童裝的加盟合同。

　　
　　2013年，魯山一店開張了，空白區(qū)域的市場開拓并不好做，不溫不火的生意持續(xù)了近半年?？蓮埰G平?jīng)]有灰心，她一如既往地將店鋪衛(wèi)生打掃的井井有條，產(chǎn)品陳列布置的賞心悅目，堅持微笑待客，熱情待客。與總部及時溝通，積極變換營銷手段。后來知道大小孩的人多了，了解大小孩的人多了，穿大小孩童裝的小朋友多了，進(jìn)店的顧客也就自然而然的多起來。

　　她說“忙碌起來的那種充實與滿足，讓每一天都無比的快樂，這種快樂跟在商場做導(dǎo)購時的感覺是不一樣的，那時候是在給別人打工，現(xiàn)在是把掙的錢都放進(jìn)了自己口袋，那時候雖然像條魚兒一樣如魚得水，而現(xiàn)在的自己更像是一只揮著翅膀的鳥兒展翅高飛”

　　
　　2020年，魯山二店也如愿開張了，這回張艷平起到了“老帶新”與“幫傳帶”的作用，她用了將近一年的時間，培養(yǎng)了一名店長和兩名出色的導(dǎo)購，店鋪的業(yè)績也和員工們的能力一起扶搖直上。

　　2020年在店鋪穩(wěn)定運(yùn)營2年之后，張艷平?jīng)Q定申請獲得魯山區(qū)域的代理權(quán)。

　　得到肯定后，她又有了新的任務(wù)，不僅每天操心店里的經(jīng)營，她還要走街串巷做宣傳開發(fā)加盟商。雖然忙碌的生活使人得到滿足和充實，然而太過操勞對身體并無益處，于是她把自己的老公挖過來，并給了他一個很重要的職位——魯山代理***助理兼司機(jī)與勤務(wù)員。

　　2年的時間，他們夫妻二人聯(lián)手開發(fā)了8家新店鋪。

　　魯山二店

　　2020年7月開業(yè)

　　魯山張官營店

　　2020年7月開業(yè)

　　魯山一街店

　　16年6月開業(yè)

　　魯山向陽路店

　　2020年12月開業(yè)

　　魯山董周店

　　2020年3月開業(yè)

　　魯山瓦屋店

　　2020年4月開業(yè)

　　魯山宗莊店

　　2020年6月開業(yè)

　　魯山讓河店

　　2020年6月開業(yè)

　　現(xiàn)在魯山區(qū)域的整體業(yè)績蒸蒸日上，穩(wěn)步上升。張艷平女士發(fā)揮的作用是積極的、重要的、關(guān)鍵的。

　　但讓8家店鋪都有序的運(yùn)營起來，著實有些費(fèi)力。張艷平發(fā)現(xiàn)自己的助理也不夠用了，于是她又專門培養(yǎng)了一位督導(dǎo)并親自送到總部學(xué)習(xí)，有了得力助手與得力干將張艷平能騰出更多的時間開發(fā)加盟店，維護(hù)加盟店。目前魯山區(qū)域的人員結(jié)構(gòu)完全是按照公司化的制度來建設(shè)的。說到這里她略有激動“一個人再有能力，作用也有限，但一個隊伍就不一樣了，互幫互助取長補(bǔ)短，做事就會容易的多”。

　　當(dāng)被問到對于現(xiàn)在的事業(yè)成就有什么心得時，她說，“沒什么心得，我就是老老實實做事，踏踏實實做人?！?/p>

　　由于是人物專訪，我們更希望從采訪對象那里獲得一些跌宕起伏的人生經(jīng)歷或者重大事件來充當(dāng)吸引讀者眼球的噱頭。

　　可我把這樣的訴求告知張艷平時，她笑著說，“我又不是什么大人物，我只是一個很平凡的人，要說有什么大事件，那就是和我的老公結(jié)婚生子，還有就是遇到了大小孩?！?/p>

　　采訪結(jié)束時，正是店里的銷售高峰，張艷平又樂此不疲地在店里來回穿梭， 看著她的身影我們仿佛感受到了她十年前剛做導(dǎo)購時的那種青春與活力。

　　
　　回鄭州走鄭堯高速，兩個小時的車程。群山起伏連綿不斷，公路總能在合適的地方做到***的延伸，這就像張艷平前進(jìn)和努力的方向，偶爾會有彎道，偶爾會有擁堵，偶爾會遇到隧道暫時的失去光明。但只要確定目標(biāo)堅持不懈，成功也不過是鄭堯高速上的那兩小時車程。